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| | |  How Companies Win
Gennaio 2011
Negli ultimi venti anni, la crescita delle imprese è avvenuta ampliando l’offerta dei prodotti e razionalizzando al massimo la supply-chain. Ma la recente recessione ha cambiato per sempre l’economia globale. Oggi i vecchi strumenti, in particolare il supply-chain management, non sono più sufficienti.In una nuova era digitale caratterizzata da eccesso di offerta e da troppe tipologie di prodotti in quasi tutti i mercati, la nuova sfida è quella di individuare e catturare la domanda ad alto profitto.
Rick Kash, fondatore del Cambridge Group e David Calhoun, Chief Executive Officer di The Nielsen Company, ne parlano nel libro “How Companies Win”: si tratta di un nuovo modello guidato dalla domanda, che si è già dimostrato di successo per alcune delle società più importanti a livello mondiale quali ad esempio Best Buy, Anheuser-Busch, Hershey's, e Allstate.
Come viene illustrato nel libro, la trasformazione che è necessario adottare nelle aziende e nella visione del management è più facile di quanto si pensi. Non si deve riorganizzazione ma rimodellare produttori, distrubutori e media in una rete di collaborazione che si adopererà per portare benefici a tutti quelli che vi partecipano. Per lungo tempo, questo nuovo modello di organizzazione e di collaborazione è stato percepito intuitivamente, ora invece è reale. Si chiama "demand chain”. Al centro di questo nuovo e potente modello di business vi è una visione per un nuovo tipo di azienda vincente, una visione che utilizza sofisticati strumenti e tecniche per scoprire, caratterizzare e intercettare la domanda ad alta profittabilità e nel processo guadagnare in differenziale di prezzo. Kash e Calhoun suggeriscono come utilizzare tutto, dai social network alle tecniche di ricerca sul consumatore più efficaci e poi introducono la demand chain come partner naturale per la supply chain. I principi degli autori, le case histories e gli approfondimenti aiutano le aziende a correre più velocemente, a ridurre i costi e aumentare la capacità di fornire prodotti e servizi di elevata qualità anche in un diffcile clima economico.
Per maggiori informazioni:
http://howcompanieswin.com/content/hcw/home/chapter.html | |
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